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2024年，建筑市場機遇與挑戰并存。中國有色金屬工業第六冶金建設有限公司（以下簡稱“六冶”）積極鍛強核心競爭力、為客戶增創價值，通過一系列有效舉措，深化營銷體制機制改革、持續推動業務結構轉型升級、企業綜合競爭力穩步提升、協同營銷成效初現，為六冶高質量發展奠定了堅實基礎。

業務結構持續優化

專注發展工業建筑安裝業務。六冶聚焦工業建筑安裝領域，以有色工業項目為主，做專檢修運維業務，不斷強化專業能力建設。2024年，該公司新簽工業項目合同額占69.22%，同比提升44%。內蒙古通遼市扎哈淖爾35 萬噸綠電鋁工程、云銅鋅業股份有限公司搬遷等一批工業項目的成功簽約，為公司核心主業發展注入了強勁動力。有色金屬行業客戶開發成效初現，中鋁集團外有色行業新簽合同金額9.76億元，業務發展趨勢良好。

穩步拓展海外工程業務。2024年，六冶成功簽約西芒杜鐵礦、億緯鋰能工廠等多個海外項目，新簽合同金額共12.44億元，同比提升19%，超額完成年度目標。通過不斷優化項目管理流程、提升技術工藝水平，六冶海外市場拓展步伐逐漸加快，積累了一定的海外項目經驗和口碑，為進一步開拓國際市場奠定了堅實基礎。

特色業務發展亮點初現。六冶精準把握市場機遇，中標雄安體育中心鋁合金網殼結構工程。憑借該項目的示范效應，六冶2024年新簽鋼結構合同量突破2萬噸，鋼鋁結構業務新簽合同額占比提升至5.47%，特色業務優勢逐漸凸顯。

協同營銷成效初顯

集團內協同合作有序推進。六冶高度重視中鋁集團內協同營銷工作，安排專人負責協調集團內各項目的營銷事宜。通過加強與設計院等單位的溝通協作，整合資源優勢，從勘察、設計、施工、運維等業務方向全面拓展市場，2024年，新簽集團內合同金額10.04億元。其中，扎鋁二期項目、赤峰鋁電解槽制作安裝及國電投分解二車間母液降溫結晶法脫除有機物項目的簽訂，為六冶在中鋁集團內部市場的穩定發展提供了有力保障，也為中鋁集團整體業務的發展增添了助力。

經營效益與市場拓展協同發展。在項目經營過程中，六冶嚴守經營紀律，強化內部管理與風險防控，新簽合同質量和經營效益穩步提升。2024年，六冶新簽合同加權平均利潤率同比提升了0.97%，體現了六冶在成本控制、盈利能力等方面的進步。在市場拓展方面，六冶積極開拓新區域市場，在河北、安徽、新疆、廣東等地的營銷額累計達到23.14億元，為公司發展開辟了新的市場空間。

營銷體系變革重塑

2024年，六冶堅持以生產經營為中心、以項目管理為核心，推進深化改革提升行動，開展組織機構、市場營銷、項目管理等體系變革，配套優化薪酬考核激勵體系，重構適應市場的綜合能力。

六冶聚力打造協同高效的“大營銷”體系，立足“做專有色冶金和礦山工程施工業務、做精海外施工業務、做強新型基礎設施業務、做優鋼鋁結構業務特色”的業務結構定位，以專業化分子公司（營銷團隊）構建為核心，以區域營銷為載體，以“技術+項目”支持為保障，通過責權利的優化調整，增強營銷動力，激發營銷活力，厚植營銷優勢。通過組織機構重建、業務崗位重建、業務流程重建、薪酬激勵重建，重塑市場營銷系統架構，規范內部管控體系，實現公司市場規模和質量的優化，以提升企業核心競爭力，推動業務結構優化及品質升級。

2024年，六冶新增電力、石油化工、爆破作業等多項專業承包資質，順利通過河南省建筑業AAA級信用評價復審，資質完善，信用良好，市場競爭力不斷增強。

下一步，六冶將繼續堅持創新發展、優化管理、提升品質的理念，不斷優化市場布局，以更加穩健的步伐在建筑行業發展道路上破浪前行。